Как выигрывать тендеры Prozorro? Опыт tender.uub.com.ua

Более года назад Украина изменилась навсегда и вряд ли когда будет такой как прежде. Система электронных закупок ProZorro  стала обязательной для всех государственных предприятий, учреждений и организаций, а своеобразный «клуб для своих» не является закрытым и открылся для представителей бизнеса, которых в Законе окрестили "Поставщиками".

Сотни тысяч малых, средних и крупных предприятий и предпринимателей получили доступ к рынкам сбыта с годовым объемом более 400 млрд. грн. Поэтому действительно ли прозрачные закупки ProZorro могут изменить страну и есть ли какие-то секреты победы в тендерах? Об этом мы спросили у Рыбальченко Игоря, заместителя директора официальной площадки публичных закупок tender.uub.com.ua.

«Вообще никаких особых секретов нет, соревнования за тендер проходит в прозрачной форме и на условиях честной конкуренции. Но некоторые советы все же можем дать. Многие из предпринимателей не знают, что не все те требования, которые определяет Заказчик в тендерной документации не соответствуют закону. Иногда Заказчик прибегает к «дискриминационным требованиям», прописывая их под конкретного поставщика, который затем заплатит ему «откат». Такие нюансы нужно четко знать, чтобы не терять выгодные для себя тендеры. О них мы подробно рассказываем на наших семинарах по работе в системе Prozorro, которые регулярно проходят в разных городах Украины.Также, во время аукциона может так случиться, что один из участников предлагает слишком низкую цену. Сразу же возникает ощущение, что бороться дальше бесполезно и можно покидать соревнования. Наш совет: ни в коем случае не сдавайтесь и идите до конца! Такие участники могут быть просто подставными. На самом деле, они не собираются подписывать договор с Заказчиком. Их цель выиграть тендер, а затем предложить следующему участнику (который занял по ним второе место) отказаться от подписания договора за некоторую плату. В таком случае ни при каких условиях не соглашайтесь на эту аферу. Во-первых, это незаконно, а во-вторых, даже если вы не выиграете во время аукциона, подставного участника все равно дисквалифицирует Заказчик и квалификация перейдет к Вам. Чаще всего у таких «фейковых» участников нет ни документов, ни даже физической возможности выполнить условия договора. Таким образом, во время откровенного демпинга одного из участников не разочаровывайтесь и идите до конца со своем ценовым предложением. И ни в коем случае не нужно опускаться ниже минимальной цены, которую Вы определили для себя перед аукционом. Поэтому принимайте участие в закупках и побеждайте!».